Respuesta rápida: Velestone exporta piedra decorativa solo a profesionales, en contenedor completo de 24 toneladas y en condiciones EXW (Ex Works, Incoterms 2020): la mercancía se entrega cargada en nuestras instalaciones en España y el comprador organiza transporte, despacho y seguro.
Es el modelo estándar del sector del árido, y no es una restricción arbitraria: en un producto donde el flete pesa tanto como el material, el comprador siempre consigue mejor precio de transporte que el vendedor, porque negocia desde su propio país y con sus propios volumen y navieras.
Qué significa EXW exactamente
| Concepto | Velestone | Comprador |
|---|---|---|
| Material, ensacado y paletizado | Sí | — |
| Carga del contenedor en fábrica | Sí | — |
| Documentación comercial de la venta | Sí | — |
| Transporte terrestre hasta puerto | — | Sí |
| Despacho de exportación y flete | — | Sí |
| Seguro, aranceles e importación | — | Sí |
En la práctica colaboramos con el transitario que designe el comprador: coordinamos fecha de carga, facilitamos pesos y medidas reales y entregamos el contenedor precintado y con su packing list.
Por qué contenedor completo de 24 toneladas
La piedra es un producto denso: el límite de una expedición lo marca el peso mucho antes que el volumen. Un contenedor de 20 pies se llena en peso con 20-24 toneladas ocupando poco más de la mitad de su altura útil, mientras que un 40 pies tiene el doble de espacio y prácticamente el mismo límite de carga, así que viajaría medio vacío pagando flete entero.
Por eso la unidad de exportación es el 20' cargado a tope de peso. Las cifras completas de carga están en cuántos palets caben en un camión y en un contenedor.
Un contenedor equivale aproximadamente a 310 m² de superficie cubierta a 5 cm, o al surtido de temporada completo de un garden center mediano.
Documentación que acompaña a la carga
- Factura comercial con partida arancelaria, peso neto y bruto y valor EXW.
- Packing list con número de palets o big bags, formato de ensacado y pesos por bulto.
- Certificado de origen, cuando el país de destino lo exige o el comprador lo necesita para aplicar preferencias arancelarias.
- Tratamiento del embalaje de madera. Los palets de madera destinados a países fuera de la UE requieren tratamiento y marcado NIMF-15. Indícanoslo al pedir para preparar la expedición en consecuencia.
- Ficha técnica del material con granulometría, densidad aparente y composición, para aduanas y para el cliente final.
El despacho de exportación en sí corresponde al comprador bajo EXW, aunque en la práctica lo tramita su transitario con nuestra documentación. Las obligaciones fiscales concretas dependen del país y del régimen de cada operador: conviene confirmarlas con tu asesor o tu transitario antes de cerrar el pedido.
Dentro y fuera de la Unión Europea
Las dos operaciones se parecen en lo logístico y se diferencian en lo administrativo:
- Compradores intracomunitarios: operación con número de IVA intracomunitario válido y registrado. Sin necesidad de despacho aduanero ni NIMF-15.
- Compradores de terceros países: despacho de exportación, embalaje de madera tratado y, según destino, certificado de origen y requisitos fitosanitarios o de inspección propios.
Cómo se pide un contenedor
- Datos de empresa: razón social, número fiscal o VAT, país y actividad.
- Listado de referencias y calibres con el reparto de toneladas que quieres en la carga.
- Formato de ensacado: big bag de 1.000 kg, sacas o sacos pequeños paletizados, según cómo lo vayas a vender en destino.
- Transitario y puerto de salida que designas, o petición de que te propongamos contactos habituales.
- Fecha objetivo de carga. Con eso confirmamos disponibilidad, peso exacto y ventana de carga.
Escríbenos a info@velestone.com con esos datos y te preparamos la proforma EXW.
Errores frecuentes en la primera exportación
- Pedir por metros cúbicos. El árido se compra y se factura por peso; el volumen varía con el calibre y la humedad.
- Olvidar el NIMF-15. Un contenedor con palets sin tratar puede quedar retenido en destino.
- Mezclar demasiadas referencias. Cada referencia adicional complica el packing list y el estibado; ocho o diez son un buen máximo por contenedor.
- Comparar precios sin el flete. Un EXW barato con mal flete sale peor que un EXW ajustado bien transportado. Compara siempre coste puesto en almacén de destino.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa EXW en Incoterms 2020?
Ex Works: el vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones y el comprador asume transporte, despacho, seguro y riesgo desde ese punto.
¿Vendéis cantidades menores a un contenedor para exportación?
No. Fuera de España la venta es a profesionales y en contenedor completo de 24 toneladas.
¿Cuánta piedra entra en un contenedor de 20 pies?
Entre 20 y 24 toneladas, equivalentes a unos 260-310 m² de superficie cubierta a 5 cm.
¿Podéis organizar el transporte?
La venta es EXW y el transporte lo contrata el comprador, que casi siempre obtiene mejor flete desde su país. Podemos coordinarnos con el transitario que designes.
¿Qué formato de ensacado conviene para exportar?
Big bag de 1.000 kg si el destino es obra o reensacado, y saco pequeño paletizado si se vende directamente en tienda.
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